Representante de Ventas Comerciales (B2B / Ventas de Campo)
Tiempo completo • Melbourne
Oportunidad de ventas comerciales B2B
Ubicación: Condado de Brevard, FL
300.000 dólares de oleoducto cálido + territorio nuevo = tu oportunidad
Rolling Suds of Melbourne--Palm Bay se lanzó hace 3 meses y ya cuenta con 300.000 dólares en oportunidades comerciales activas esperando un seguimiento sistemático. Hemos cerrado casi 70.000 dólares en trabajos contratados y emitido 100+ presupuestos, todo sin un comercial dedicado.
La restricción no es la demanda. Es ancho de banda.
Este puesto existe para convertir esa cartera mientras se construyen los próximos 500.000 dólares mediante una prospección comercial saliente agresiva.
Lo que harás
Tus primeros 90 días: Heredar y trabajar en la pipeline existente de $300K+ (el 60% del tiempo) mientras construyes nuevos movimientos comerciales de prospección saliente (el 40% del tiempo). Entre el mes 4 y 6, pasarás al 70%+ de salida a medida que las ofertas heredadas se conviertan.
Responsabilidades continuas:
- Realiza visitas en obra y entrega presupuestos en un plazo de 48-72 horas
- Seguimiento sistemático de presupuestos pendientes y enviados (mínimo 3-5 toques por operación)
- Prospección saliente a gestores de propiedades, gestores de instalaciones y contactos de la comunidad de vecinos
- Construir relaciones comerciales a largo plazo para trabajos recurrentes
- Gestionar la gestión personal desde el primer contacto hasta la cobranza
Enfoque de actividad: 85% desarrollo comercial, 15% selecciona oportunidades residenciales de alto valor
Cuentas objetivo:
- Comunidades de apartamentos y propiedades multifamiliares
- Comunidades HOA/CDD
- Instalaciones comerciales y complejos de oficinas
- Centros comerciales y centros comerciales
- Consultas médicas e instalaciones sanitarias
- Parques industriales y almacenes
- Empresas de gestión de propiedades
Precios: Trabajarás dentro de límites definidos. Las primeras 2-3 semanas, se revisan los presupuestos antes de enviarlos. A medida que demuestres competencia, pasarás a ser autoridad independiente en los ámbitos estándar.
Apoyo: Trabajarás directamente con la propiedad en la gestión de objeciones, la estrategia de precios y la optimización de la pipeline. Este no es un puesto de "averigüártelo solo".
Los números (datos reales)
- 108 estimaciones emitidas desde finales de octubre
- 68.000 dólares cerrados/contratados (Ganado + Aprobado)
- Pipeline activo de $334K (Pendiente + Enviado)
- Múltiples oportunidades comerciales de mediana cifra en las fases de aprobación presupuestaria
- Ciclos de venta comercial: 60-120 días desde el contacto hasta la firma del contrato
Compensación
- Base: 45.000 dólares anuales
- Estipendio de la plaza: 200 $/semana durante las primeras 12 semanas (2.400 $ en total)
- Comisión: 5-10% sobre los ingresos recaudados (tarifas más altas para acuerdos autogenerados)
- Ejemplo: contrato comercial autogenerado de 30.000 dólares al 8% = comisión de 2.400 dólares al cobrar
- Año 1 realista: 60-80.000 dólares de composición total mientras construyes territorio
- Objetivo para el segundo año: $100.000+ con cartera de clientes madura y contratos comerciales recurrentes
La comisión pagada solo después de que Rolling Suds cobre el pago (normalmente entre 30 y 60 días después de la finalización para trabajos comerciales).
Lo que necesitamos
Obligatorio:
- Experiencia probada en ventas B2B o externas
- Historial de prospección y cierre independiente
- Comodidad con la compensación basada en el rendimiento y los ingresos variables durante la rampa
- Vehículo personal fiable (combustible reembolsado mediante tarjeta de gasolina de la empresa)
- Alta responsabilidad y seguimiento
Muy preferidos:
- Experiencia en ventas comerciales (gestión de propiedades, instalaciones, construcción, oficios)
- Experiencia con ciclos comerciales de venta más largos
- Historial de cuentas de aterrizaje con un valor anual de contrato entre 20.000 y 100.000 dólares+
Territorio: El enfoque principal es el corredor Melbourne-Palm Bay (Melbourne, Palm Bay, West Melbourne, Rockledge, Viera, Satellite Beach, Indian Harbour Beach, Indialantic). Cobertura secundaria en Cocoa, Merritt Island, Titusville según lo requieran las oportunidades.
Construye tu cartera comercial de negocios
Este es un verdadero rol de cazador comercial en un mercado en crecimiento. Establecerás la presencia comercial de Rolling Suds en el condado de Brevard con:
- Pipeline cálido inmediato - $300K+ en oportunidades activas desde el primer día
- Acceso directo de la propiedad - Trabajar directamente con el propietario para optimizar la estrategia y cerrar acuerdos
- Camino claro hacia seis cifras - escala de beneficios del año 2+ con tu cartera de negocio comercial recurrente
Este puesto es adecuado para ti si tú:
- Quiero heredar un pipeline cálido de $300.00+ con potencial de comisión inmediata
- Prosperar buscando nuevas cuentas comerciales y construyendo territorio desde cero
- Me sientes cómodo con un periodo de rampa de 12 semanas y ciclos de ventas comerciales
- ¿Quieres ser dueño de tu cartera de clientes en un mercado abierto?
- Prefiero el trabajo de campo y la construcción de relaciones antes que el trabajo de oficina
- Entiende que el primer año se trata de construir las bases para el 2º curso con potencial de mejora
Este puesto NO es adecuado para ti si:
- Necesito ingresos estables y predecibles desde el primer día
- ¿Buscas ventas solo entrantes o responsabilidades mínimas de prospección
- Requieren supervisión constante o micromanagement
- ¿Necesitas un vehículo de empresa o reembolso de kilometraje más allá del combustible
- Prefiero ventas transaccionales y de cierre rápido en lugar de desarrollo de relaciones
Cómo solicitar
Envía tu currículum y responde a estas dos preguntas:
- ¿Por qué te interesa un puesto de ventas comerciales B2B basado en el rendimiento?
- Describe el periodo de ventas más exitoso de tu carrera y los resultados que has conseguido.
Los candidatos serios recibirán: Una visión detallada que incluye desguace completo del oleoducto, estrategia territorial, expectativas de rampa, enfoque de segmentación de cuentas comerciales y estructura de soporte.
Sobre Rolling Suds de Melbourne--Palm Bay: Limpieza exterior profesional para clientes comerciales, HOA, multifamiliares y residenciales en todo el condado de Brevard. Operación en fase inicial con demanda demostrada, fuerte tracción temprana y planes de crecimiento agresivos.
Esta franquicia es de propiedad y gestión independiente. Todas las decisiones de contratación se toman localmente.
Compensación: 45.000,00 $ al año
Rolling Suds es una empresa que se enorgullece de brindar servicios de lavado a presión de alta calidad a clientes residenciales y comerciales. Con más de 30 años de experiencia en la industria, hemos construido una sólida reputación y una base de clientes leales. Creemos que nuestro éxito se debe a las relaciones que hemos cultivado con nuestros clientes, nuestro compromiso inquebrantable con la confiabilidad y nuestra reputación de excelencia. En Rolling Suds, adoptamos un enfoque centrado en el cliente y siempre estamos buscando miembros del equipo que compartan nuestros valores y compromiso de brindar un servicio excepcional. Si está interesado en unirse a nuestro equipo y formar parte de una empresa que valora el trabajo duro, la dedicación y la excelencia, lo invitamos a explorar nuestras oportunidades profesionales hoy.
En Rolling Suds, invertimos mucho en los miembros de nuestro equipo y brindamos una amplia capacitación y apoyo. Creemos en la creación de una cultura de excelencia, donde se alienta a los empleados a desarrollar sus habilidades y enorgullecerse de su trabajo. Ya sea que sea un profesional experimentado o recién esté comenzando, ofrecemos oportunidades de crecimiento y avance. Los miembros de nuestro equipo reciben las herramientas y los recursos que necesitan para tener éxito, y creemos en reconocer y recompensar el trabajo duro y la dedicación. Únase a nuestro equipo y forme parte de un entorno de trabajo positivo y de apoyo que le permita prosperar.
Esta franquicia es de propiedad independiente y está operada por un franquiciado. Su solicitud irá directamente al franquiciado, y todas las decisiones de contratación las tomará la gerencia de este franquiciado. Todas las consultas sobre el empleo en este franquiciado deben hacerse directamente a la ubicación de la franquicia, y no a Rolling Suds Corporate.
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